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木盒营销类人才培养 根据当前木盒行业营销类人才的实际情况，应该聘请业内营销专家，通过短期培训或讲座等方式，普及必要的营销知识、营销理念和有关企业的生产销售实际情况，力求使观念陈旧的营销人转变观念、与时俱进，使理论知识不丰富的营销人掌握必要的营销技巧，尽量做到能让各类不同的营销人都能有的放矢，木盒行业的营销人才主要有营销专员和区域营主管两大类。 木盒营销专员 营销专员负责木质品的一线营销工作，除此之外主要协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行：协助对公司产品的市场调研活动：负责公司的广告定期制作及宣传工作：收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布，展会等活动。 因此，营销专员除了要具备必要的关于木盒的设计，结构和工艺等方面的知识外，还应该具备销售方面的专业能力，即承压能力、分析能力、沟通能力、收集信息能力、学习能力、应变能力和创新能力。 ①承压能力，销售人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管经理一次接一次的催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝，面对困难，一些人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功越来越远，因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 ②分析能力，销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，在竟争中脱颖而出，同时，在面对销售业绩不理想的情况下，要能善于分析原因，总结经验教训。只有善于分析和总结，才能在激烈的市场营销竞争中脱颖而出，成为后的胜利者。 ③沟通能力，把自己的观念、信念，方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员重要的能力之一，而良好的沟通能力是赢得他人支持的好方法，实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。 ④收集信息能力，一般情况收集信息分为两种情况，一种是人工搜索，另一种是利用工具搜索，人工收集是一项费时不讨好的事，但是好处就是能从找寻过程中获得更好的找寻方法，从而能更快的找寻到所需要的资料。收集信息是需要一定技巧的，要懂得关键词的组合以及判定搜索出来的哪些信息是有作用的。 ⑤学习能力，销售人员要更快地成长，就必须具备学习能力，包括学习的方针政策相关的经济法规、的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己，更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，以完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。 ⑥应变能力，时代和市场水远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。 ⑦创新能力，市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。 北京瑞胜达木盒包装厂是一个产品研发、设计、生产于一体的木盒包装公司。有丰富的劳动力市场，本厂占有3000平方米，加工车间和成品仓库，办公楼样品室，从事木盒包装、各种木盒、木底座、木托盘研制创新加工于一体。
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