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在无缝管厂家谈判上，套用中国一句俗语“打铁需要自身硬”。留有严重计划经济色彩的国内无缝管厂家价格双轨制改革问题，还有各大钢企之间、大钢企与中小钢企之间相互拆台问题、无缝管厂家里的“含腐量”问题等使得中国钢铁行业在谈判中硬不起来。随着元老的退休，谈判者必将换将。但是，在基本谈判格局没有变化的情况下，人的因素不是决定性因素，我们不能忘记一个基本的市场规律供求关系决定市场价格。话语权靠谈判，更靠市场。国土资源部相关负责人曾表示，中国2009年发现50亿吨铁矿，同时中国还有很大的铁矿找矿潜力，即使中国3年甚至更长时间不进口，铁矿资源也有保障。中钢协会长邓崎琳也表示，到2015年，我国自产铁精矿的供给能力将由现在占总需求量的不足40%，提高到45%左右;进口铁精矿中的权益矿比例也将有较大，预计将由现在的不到15%，提高到50%以上。
无缝管钢贸商纠结的囤货、抛货，都可以通过钢铁期货来化解资金压力和对冲风险。钢市在3月底至4月初经历一波上涨态势后，近期再次回调进入震荡盘整期，预计在没有明显利好消息刺激下，无缝管将维持震荡趋弱走势。宏观信息：大宗商品走势将分化 反弹或难持久：与股票和债券市场相比，今年以来的大宗商品市场表现出众。与去年的颓势不同，今年以来的国际大宗商品市场由于极端天气以及新兴市场资金流出风险增大等原因，整体表现较好，吸引大量资金流入。然而，拉动商品价格上涨的因素多为非需求性的。根据多家投行观点，后期大宗商品市场走势或将分化，部分商品甚至出现了资金流出的迹象。无论是宏观方面还是钢材市场基本面都是利空消息占主导地位，如果短期内利好消息缺失或者减弱的话，估计无缝管市场都可能处于小幅下跌之中。导致其下游客户满意度下降，为保证订单顺利执行和贴近市场，故对5月价格进行了下调。 对于钢材后市，刘秋平预计，其他钢企由于前期使用较为低成本的铁矿石等原料，且已经下调钢价，预计5月价格政策预计以平盘为主。另外，深化铁路投融资体制改革、加快铁路建设的决定，激发了市场对于大规模基建投资的期待，也在一定程度上带动了钢价的上行。“钢价持续走高，短期内或还将继续上行。但面对不断追高的价格，目前市场已有些许担忧。”钢联资讯分析师赵满满如是说。
我们不能坐等无缝管厂家“自给自足”时，才自然生成话语权，这等于放弃争取话语权。其实，钾肥谈判的成功经验就可以借鉴。在我国钾肥对外依存度67%、此前的多次谈判败北的情况下，去年初，中国谈判小组与BPC(白俄罗斯钾肥公司)签订了2010年度钾肥海运销售合同。该合同量为100万吨(20%上下浮动)，到岸价为350美元/吨。这一价格较当时国内现货价低17%，打破了国际巨头价格垄断的梦想。在大宗资源类商品的进口上，如何争取话语权，功夫在谈判桌上，更在谈判之外。中国铁矿的新发现与新采掘、进口铁精矿的权益矿增加，为“自身硬”创造了好的条件，但这只是问题的一个方面，而非全部。要想增强在谈判中的主动性和话语权，还要解决好自身存在的体制性、机制性问题。面对国际巨头的价格垄断，我们不能全部寄希望于“自给自足”来解决问题。争取国际话语权，是中国企业，尤其是诸多国企的共同责任和努力方向，无论有多么艰难，都不能放弃。
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